Hoy en Backagencia te damos algunas claves que puedes hacer para Vender por Instagram todavía más de lo que lo haces actualmente. Con estas 10 claves fáciles de seguir y ejecutar obtendrás resultados notables en el medio plazo.
CLAVES PARA VENDER POR INSTAGRAM
Con una audiencia de más de 1000 millones de usuarios activos, Instagram se ha convertido en la red social más potente en la última década, en la que ha desbancado a Facebook, que siempre había mandado y liderado este ranking.
El atractivo de esta red social junto con su alta exposición hacen de esta red una pata indispensable en tu estrategia. Instagram puede jugar un papel crucial en tus ventas, y es por eso que hemos decidido hacerte esta guía con pequeños trucos fáciles de ejecutar.
LAS 3 ETAPAS PARA VENDER EN REDES
Antes de daros estas 10 claves, vamos a analizar y a explicar las 3 fases clave para vender en Instagram según muchos expertos. Cada una de estas etapas requerirá una serie de acciones que vayan enfocadas a la consecución de diferentes objetivos. Vamos a verlas.
VISIBILIDAD
En esta etapa nuestro objetivo debe ser conectar con nuestros seguidores, con los que ya nos conoce, y con los que todavía no. Debemos tratar de generar contenido que aporte valor, que inspire a nuestros posibles clientes y que, sobre todo, resuelva las dudas que nuestro cliente pueda tener sobre el uso de nuestro producto o servicio.
AMPLIFICAR EL MENSAJE
Una vez tenemos nuestra imagen de marca y nuestro Instagram a punto, habiendo obtenido la visibilidad de la primera fase, es hora de hacer que el mensaje llegue al mayor número de clientes posible, y la mejor manera es mediante la creación de concursos y las colaboraciones de influencers que recomienden lo que vendemos.
COMPRENSIÓN DEL ALGORITMO
Instagram, como Google funciona mediante un algoritmo que van cambiando varias veces al año. La última actualización de algoritmo puso fin a las publicaciones cronológicas, y ahora muestra las publicaciones basándonos en otros parámetros como: número de seguidores, tiempo en Instagram, calidad de los comentarios, rapidez de respuesta.
COMO HACER QUE TUS PRODUCTOS DESTAQUEN EN INSTAGRAM
Ahora que ya sabes los recursos, tiempo y energía que vas a tener que emplear en cada una de las fases, es hora de hablar sobre las claves para hacer que tus productos destaquen en esta red social, generando engagement, tráfico y sobre todo, conversiones en tu e-commerce.
ACOSTÚMBRATE A PUBLICAR SOBRE TUS PRODUCTOS
Crea publicaciones sobre tus productos de manera regular para que los fans de tu comunidad se acostumbren a ojearlos de manera periódica. Nosotros recomendamos usar la ley de los 3 tercios del contenido. Un tercio debe ir enfocando a la venta, otro al entretenimiento y otro a la conversación.
REVELA EL PROCESO DE CREACIÓN DE TUS PRODUCTOS
Mostrar el laborioso proceso de como creas de la nada tus productos gusta a la audiencia, y es una manera fácil y visual de hacer resaltar las ventajas competitivas de tu producto frente a la competencia. No tengas miedo a subir contenido «behind the scenes»
MUESTRA TODAS LAS VARIANTES DE TUS PRODUCTOS
Es muy importante mostrar la oferta de manera ordenada y lo menos invasiva posible. Por eso recomendamos emplear un calendario editorial semanal en el que se vayan espaciando los contenidos de venta con los de entretenimiento y conversación.
CREA HISTORIAS DESTACADAS PARA DIFERENTES PRODUCTOS
El formato stories de Instagram es efimero y dura 24 horas, pero en los destacados del perfil podemos guardar historias referentes a nuestros productos, de forma que podremos usar esta sección como una especie de catálogo visual en el que nuestros clientes vean nuestros productos de manera fácil y visual.
VENDER POR INSTAGRAM: UTILIZA UN FONDO
Instagram es una red social visual, con lo cual debemos preocuparnos de que las fotos sean profesionales y reconocibles. Elige un fondo para las fotos que vaya con el brand dna de tu marca y utiliza estos códigos para mostrar tus productos. Tu consumidor empezará a asociarlo con tu marca, mejorando tu posicionamiento.
VENDER EN INSTAGRAM: MUESTRA PRODUCTOS CON UN FLAT LAY
Un Flat Lay o Essential es una foto de artículos dispuestos sobre una superficie plana sacada desde arriba. Es un tipo de fotografía que te ayudara a mostrar tus productos de manera visual y que servirá para que tu marca se muestre de la manera correcta. Luego etiqueta los productos que aparezcan en la foto
COMPARTE VIDEOS QUE HAYAN PUBLICADO TUS CLIENTES
Que tu consumidor sienta que tiene voz dentro de la comunidad es algo fundamental. Aprovecha el User Generated Content o contenido generado por tus usuarios y añádelo a tu plan de contenidos. El primer paso hacia la venta es hacer que tu cliente se sienta escuchado.
CREA TUTORIALES SOBRE LOS DIFERENTES USOS QUE TIENE TU PRODUCTO
Utiliza las stories para crear una guía paso a paso o comparte videos en los que muestres de manera amena, práctica y divertida el uso y las aplicaciones que tiene tu producto. Así te será más fácil diferenciarte de la competencia y resaltar tus ventajas competitivas.
FOMENTA LA INTERACCIÓN PARA GANARTE LA CONFIANZA PARA VENDER POR INSTAGRAM
No podemos ser extremadamente invasivos con la venta, y tiene que haber un equilibrio entre los 3 tercios anteriormente citados. Utiliza el sticker de pregunta en tus historias para dar pie a preguntas sobre tus productos. Así, las personas podrán obtener más información sobre ellos y realizar compras con confianza.
¿Qué os parecen estas claves para aumentar las ventas a través de redes sociales? ¿Usáis Instagram dentro de vuestra estrategia? Desvelarnos algún truco y lo añadimos a esta guía. Si deseas saber mas información sobre nuestra auditoria de Social Media, contacta con nosotros aquí mismo.
En otras noticias ¿Buscas profesionales para posicionamiento en seo? Claves para saber que perfil necesitas contratar y Como montar una Tienda Online en 9 pasos
